'협상의 기술' 서평: 원하는 것을 얻는 3가지 핵심 전략

 

허브 코헨의 '협상의 기술', 원하는 것을 얻는 마법 같은 대화법! 일상부터 비즈니스까지, 삶의 모든 순간에 적용 가능한 협상 전략을 통해 당신의 잠재력을 깨우고 관계를 한 단계 업그레이드하세요.

 

혹시 여러분은 '협상'이라고 하면 어떤 이미지가 떠오르시나요? 저는 예전에 영화나 드라마 속에서나 나오는 거창하고 어려운 일이라고 생각했어요. 😥 그런데 허브 코헨의 '협상의 기술'을 읽고 나니, 아! 우리가 매일매일 숨 쉬듯이 협상하며 살고 있었구나 하는 것을 절실히 깨달았습니다. 점심 메뉴를 고르는 것부터 옷값을 깎는 것, 비즈니스 계약을 따내는 것까지, 삶의 모든 순간이 협상의 연속이더라고요. 이 책은 복잡한 이론보다는 실제 생활에서 바로 써먹을 수 있는 현실적인 협상 전략을 정말 쉽고 유쾌하게 알려줍니다. 마치 옆에서 재치 넘치는 협상 전문가가 코칭해주는 느낌이랄까요? 😉 원하는 것을 얻고, 더 나아가 인간관계까지 스마트하게 만들고 싶은 모든 분들에게 이 책은 정말 강력한 필독서가 될 거예요! 😊

 

협상, 어렵게 생각하지 마세요! 🤔

허브 코헨은 협상이란 '타인의 생각이나 행동에 영향을 미치는 기술'이라고 정의합니다. 이 책의 가장 큰 매력은 협상을 고도의 심리전이나 속임수가 아닌, 누구나 배우고 익힐 수 있는 실용적인 기술로 설명한다는 점이에요.

가장 인상 깊었던 부분은 '정보의 힘'을 강조하는 대목이었어요. 협상에서 우위를 점하려면 상대방에 대한 정보, 상대방이 원하는 것, 그리고 대안이 무엇인지 알아야 한다는 거죠. 저는 이 부분을 읽고 나서, '아, 준비된 자만이 협상에서 이길 수 있구나!' 하는 깨달음을 얻었습니다. 막연하게 협상을 두려워하기보다는, 철저하게 준비하는 것이 중요하다는 것을 배웠죠. 📚

💡 알아두세요!
허브 코헨은 국제 협상 전문가이자 전 세계 기업과 정부를 대상으로 협상 컨설팅을 진행한 인물이에요. 심지어 FBI 인질 협상 전문가로도 활동했다고 하니, 그의 조언들은 그야말로 '실전에서 통하는' 살아있는 지혜들로 가득합니다. 그의 경험에서 우러나오는 생생한 이야기들이 책에 고스란히 담겨 있어요.

 

세 가지 핵심 협상 전략: 정보, 시간, 힘 📊

이 책은 협상의 핵심 요소로 정보, 시간, 힘 이 세 가지를 제시합니다. 그리고 이 세 가지를 어떻게 활용하고, 때로는 어떻게 역이용해야 하는지에 대한 구체적인 전략들을 설명해요.

'협상의 기술'이 말하는 3가지 핵심 요소 (핵심 정리)

핵심 요소	설명	나의 적용 계획
정보	상대방의 니즈, 약점, 대안 등을 파악하는 것이 협상의 핵심.	협상 전 상대방에 대한 충분한 정보 수집하기
시간	시간 압박은 협상에 큰 영향을 미치며, 조급함은 금물.	협상 시 조급해하지 않고 기다릴 줄 알기
힘	실제적인 힘보다는 '인식된 힘'이 중요하며, 대안이 곧 힘이다.	대안을 많이 만들고, 나 스스로의 가치를 믿기

특히 '시간의 힘'에 대한 이야기가 인상 깊었어요. 급할수록 진다는 말이 딱 맞는 거죠. 상대방이 조급해질 때까지 기다리는 인내심, 그리고 내가 가진 시간적 여유를 활용하는 지혜가 협상에서 얼마나 중요한지 깨달았습니다.

⚠️ 주의하세요!
이 책에서 제시하는 협상 전략들은 '심리전'에 가깝지만, 상대방을 속이거나 해를 끼치는 것을 목적으로 하지 않습니다. 궁극적으로는 '윈-윈(Win-Win)'하는 협상을 통해 서로가 만족할 수 있는 결과를 이끌어내는 것을 지향해요. 윤리적인 선을 넘지 않는 것이 중요합니다.

 

일상에서 바로 써먹는 실전 협상 기술 🧮

'협상의 기술'은 추상적인 이론서가 아니에요. 백화점에서 옷값을 깎는 상황부터 자녀와 씨름하는 부모의 모습까지, 우리 주변에서 흔히 볼 수 있는 다양한 사례들을 들어 설명하기 때문에 정말 흥미진진하게 읽을 수 있습니다.

📝 실전 협상 기술 핵심 공식

성공 협상 = (문제 정의) + (정보 수집) + (대안 마련) + (심리전) + (최종 합의)

저는 특히 '결코 먼저 양보하지 말라'는 조언과 '상대방의 대안을 파악하라'는 전략이 기억에 남아요. 상대방이 가진 대안이 없다는 것을 알면, 우리는 더 유리한 위치에서 협상할 수 있다는 것이죠. 이 책을 읽고 나서는 뭔가 모르게 제 일상 속에서도 '협상의 기회'들이 더 많이 보이는 것 같아요. 🤔

1) 협상에 들어가기 전, 무엇을 원하는지 명확히 정의하고 목표를 설정합니다.

2) 상대방의 입장, 니즈, 약점, 그리고 다른 대안이 무엇인지 철저히 파악합니다.

→ 자신의 대안을 많이 만들어 협상력을 높이고, 감정을 통제하며 인내심을 발휘합니다.

🔢 나의 '협상력' 지수 테스트 (간단 진단)

가격 흥정 시 나의 태도:

전혀 하지 않는다 가끔 시도하지만 어렵다 어느 정도 시도한다 자주 하고 자신 있다

의견 충돌 시 나의 반응:

회피하거나 양보한다 내 의견만 고수한다 상대방 의견을 듣고 조율하려 한다

진단 결과:

허브 코헨의 조언:

 

'협상의 기술', 왜 지금 읽어야 할까? 👩‍💼👨‍💻

빠르게 변화하고 경쟁이 심화되는 현대 사회에서 '협상의 기술'은 단순히 비즈니스맨에게만 필요한 것이 아니에요. 개인의 삶에서도 자신의 가치를 지키고, 원하는 것을 얻으며, 더 나은 관계를 맺기 위한 필수적인 능력이 되었습니다. 이 책은 우리가 더 주체적이고 스마트하게 살아가기 위한 강력한 도구를 선물합니다.

📌 알아두세요!
'협상의 기술'은 단순한 자기계발서가 아니라, 인간 심리에 대한 깊은 통찰을 바탕으로 합니다. 인간의 본성, 욕망, 그리고 관계의 역학을 이해함으로써 협상력을 키울 수 있다는 점이 이 책의 핵심입니다.

 

책장을 덮으며: 삶은 곧 협상이다 📚

허브 코헨의 '협상의 기술'을 다 읽고 나니, 제 일상 속에서 스쳐 지나갔던 수많은 협상의 기회들이 떠올랐어요. 이제는 좀 더 자신감을 가지고, 스마트하게 협상에 임할 수 있을 것 같은 용기가 생겼습니다.

이 책이 주는 궁극적인 메시지

• 협상은 특별한 사람들의 기술이 아니라, 모든 사람의 일상적인 행위이다.
• 정보, 시간, 힘(대안)이 협상의 핵심 요소이다.
• 상대방과의 관계를 훼손하지 않으면서 윈-윈하는 결과를 추구해야 한다.

혹시 여러분도 자신의 의견을 제대로 표현하지 못하거나, 원하는 것을 얻는 데 어려움을 겪고 있다면, 허브 코헨의 '협상의 기술'을 꼭 한번 읽어보시길 강력 추천합니다. 분명 여러분의 삶과 관계를 한 단계 업그레이드시키는 데 큰 도움이 될 거예요! 🌟

 

마무리: 협상력, 당신의 잠재력을 깨워라! 📝

허브 코헨의 '협상의 기술'은 협상을 단순한 거래 기술이 아닌, 우리의 삶을 더 풍요롭게 만드는 대화의 기술로 승화시킵니다. 이 책을 통해 얻은 지혜는 당신의 삶의 모든 영역에서 강력한 무기가 될 것입니다.

1. '협상의 기술'은 협상을 '타인의 생각이나 행동에 영향을 미치는 기술'로 정의하며, 일상에서 누구나 활용할 수 있음을 강조합니다.
2. 협상의 핵심 요소로 정보, 시간, 힘(대안) 세 가지를 제시하고, 이를 활용하는 구체적인 전략을 설명합니다.
3. 책은 백화점 흥정, 자녀 교육 등 다양한 일상 사례를 통해 실용적인 협상 기술을 쉽고 재미있게 전달합니다.
4. 궁극적으로 윈-윈(Win-Win)하는 협상을 지향하며, 상대방과의 관계를 훼손하지 않으면서 원하는 것을 얻는 지혜를 알려줍니다.
5. 복잡하고 경쟁적인 현대 사회에서 자신의 가치를 지키고, 더 나은 관계를 맺기 위한 필수적인 소통 능력과 심리적 통찰을 제공합니다.

'협상의 기술'을 읽고 협상에 대한 새로운 시각을 얻으셨다면, 댓글로 여러분의 협상 경험이나 팁을 공유해주세요! 함께 협상의 달인이 되어보아요~ 😊